贵州多美酒，但没有一瓶酒可以有这么多传奇的“故事”！

一瓶美酒  两大传奇

在国内宏观经济走弱之时，4月27日，珍酒李渡集团在港交所主板成功上市，股票代码（6979.HK），成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，创造了酒业上市的奇迹。

珍酒李渡集团董事长吴向东，不仅拥有A股第一大酒类流通股“华致酒行”（股票代码：300755），在国内还拥有不少富有历史底蕴的酒厂，而贵州珍酒是他十多年前收购的酒厂之一，也是目前手中最优质的酱酒板块。

↑珍酒·珍三十

2009年，吴向东以8000多万元收购贵州珍酒，通过14年的潜心打造，珍酒从当年产能约2000吨，扩大到现在年产优质酱香白酒4万吨，这是一个质的飞跃。据悉，吴向东对珍酒厂持续投入近百亿，从厂房建设，技术改造，到扩大产能，到市场布局，到品牌打造，无不体现出他所坚持的“长期主义”。尤其是在酱香白酒市场没有多大起色的2009年-2015年间，吴向东心无旁骛酿好酒，在他看来，珍酒就像隐藏在贵州的一颗明珠，除了一部分行业人士知道外，消费者对其知之甚少，一旦有光照耀其上，和光同尘的荣耀一幕必将开创新的传奇！

换道超车，珍酒的新超越

近期，随着“港股通”生效，珍酒李渡股价表现持续创新高，累计增幅超过60%，成为酒类股票的投资热门，吴向东每一次漂亮出手，都书写着他人生中充满传奇的商业智慧和超强的预判能力。

能够在香港成功上市，显示出资本市场对珍酒李渡集团的信心，高成长性的背后，是珍酒李渡强劲的发展势头。

8月24日，珍酒李渡发布了2023年中期业绩公告，公告称，珍酒李渡实现营业收入35.20亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%。珍酒李渡收入利润双双保持“两位数增长”，在这低迷的市场环境中，无疑创造了另一个传奇。

据了解，珍酒李渡集团主要经营了4大品牌：珍酒，李渡，湘窖和开口笑。据统计，上半年35.20亿的收入中，约65%是珍酒贡献的。据资料显示，珍酒在次高端以及高端酒方面的增长最为迅速，特别是2023年成都春糖“美学盛典”上亮相的“珍酒·2012真实年份”高端光瓶酒，以3000元/瓶以上的价格，打开了高线光瓶酒的价格天花板，光瓶酒从美学回归饮酒的本质，这种价值观和审美观超越了当下“高线光瓶酒”内涵，吸引了一批有品位的人士以及众多收藏界、老酒界的藏家追捧，珍“光”乍现的背后，是这瓶珍贵之酒所蕴含的品质魅力，品牌魅力。

珍酒也是吴向东非常重视和倾注心血最多的品牌，在珍酒李渡上市感恩答谢会上，吴向东坦言，“我从2003年就开始关注贵州珍酒，因为它太特殊了！2009年，一个偶然的机会，我用8000多万买下它，除了酒厂的厂房，资产外，还有一坛1978年茅台酒厂运来的老酒，还有几坛85鉴定的老酒，当看到方毅副总理的题词文献时，感觉自己简直就是捡到宝了。高兴之余，更感责任重大，这个品牌寄托了时代伟人的夙愿，浓缩了一代白酒专家的心血，擦亮珍酒这块金字招牌成了我人生的新使命。”

历史之珍，一瓶珍贵的酒

9月18—22日，是珍酒发起的酒厂“开放周”——邀请行业的资深媒体人、协会领导、互联网大咖、新媒体KOC等“酒业名家”走进珍酒，了解珍酒，积极扩展珍酒“朋友圈”。

↑珍酒石子铺老厂区

在当天的“珍酒家宴”上，接待小姐姐的山东快书，唱出珍酒特有的“1234歌”：“中国白酒一号工程”“中国酱香白酒第二股”“贵州三大酱香品牌”“中国四大国宴白酒”，精妙的总结，传神的语句，令人朗朗上口，津津乐道。

如今，热衷于“讲故事，讲历史”已成白酒品牌宣传推广套路，然而，我们一行人在珍酒厂的厂史展览馆里，看到的是一件件档案，一瓶瓶历代演变的酒，一张张当年签字的鉴定书……这些珍贵的文献和酒器，用“实证”告诉人们，“我们（珍酒）不讲故事，我们讲的是经历”。

从历史文献可知：珍酒是国家领导人主抓落实的国家级重点工程。

1975年，茅台酒厂原厂长郑光先率领总酒师张支云等28位技术精英来到遵义进行“万吨优质酱酒扩产项目”，开创了中国白酒一号工程。

十年磨一剑，十年的酝酿，会酿成怎样的酒呢？

1985年，国家有关部门在贵州遵义召开了白酒行业最高级别的一次鉴定会，史称“85鉴定”。

白酒泰斗、全国名酒评比委员会主任委员周恒刚担任鉴定会组长，方心芳、季克良等28位专家参加评定，鉴定结果试验成功，“达到市售茅台水平”。1986年，方毅副总理欣然题词“酒中珍品”，同年，方毅副总理亲笔题写了厂名“贵州珍酒厂”，这幅题字，在珍酒厂一直珍藏着。

1988年，在第五届全国评酒会中，珍酒荣获国家质量奖优质奖，成为贵州三大酱香品牌。同年，经外交部礼宾司、经贸部交际司、人民大会堂管理局等单位认可，成为国宴用酒。

如今，珍酒已经成为新赛道中的“潜力股”，积极拓展朋友圈，在圈层营销中一个重要的工作，就是让更多人看到，知道，这瓶酒背后的历史，以及品鉴到珍酒以“真实年份”打造的玉液琼浆。

↑珍酒·珍十五

一个令人肃然起敬的品牌背后，除了具有卓越商业智慧的老板，还有一个超强的团队和激动人心的企业文化。珍酒李渡集团副总裁，贵州珍酒酿酒有限公司副总经理陈国华在日前举行的“全国酒类媒体名家珍酒行”的座谈会上，与来自全国各地的资深媒体人，行业专家，协会领导等沟通交流，他表示，我非常看好珍酒的未来，珍酒的成长性是‘三位一体’的，围绕珍酒品牌，做好“三位”，首先是定位，珍酒定位中高端，下一步还需要弯道超车；其次是吨位，从2020年突破万吨产能到2023年产能达到4万吨，基酒储能6.5万吨，产能规模位列贵州省酱酒企业前三，珍酒的产储能实力是日后发力的硬核，在资金方面，珍酒现金流充足，整体呈现良性发展；第三是价位，虽然目前白酒市场不是太好，但珍酒却保持两位数增长，未来可能会根据市场反馈价格持续走高。

不可否认，2023年进入白酒新周期以来，马太效应越来越明显，整个白酒产业呈现两头大，中间小的格局。也就是说，高端品牌在高端市场持续走强，从今年半年报来看，珍酒在次高端，甚至高端市场发展迅猛，向上突破的空间很大。

未来，高端酱酒比拼的是“产能”，有了规模产能，才能优中选优地提升品质，其次比拼的是资金实力，存新酒，卖老酒，会放缓投资周转的时间，只有把“吨价”提升起来，“储酒”这个轮子才转得动。

↑珍酒赵家沟生态酿酒区

因此，珍酒这几年，抓住酱酒热的大好时机，扩产能、增品质、强品牌，陆续完成了石子铺老厂区升级改造、赵家沟生态酿酒区的投入使用，以及陆续启动白岩沟珍酒庄园、茅台镇双龙村酿酒基地等项目建设。

正如吴向东提出的七句“箴言”：“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴”，已将珍酒的发展路径描绘得十分清晰。

未来，珍酒在新征程上，实现百亿目标，让更多人体验到“大美必真、大美必善”理想境界，这将是珍酒发展史的高光时刻，我们期待这美好的一幕早日实现！