2025 年 7 月 4 日，郎酒集团召开全国经销商年中大会，集团董事长汪俊林在会上提出 “八个坚持” 与 “四个确保” 的战略部署，以 “坚定信心，开拓前行，稳中求胜” 为主题，为郎酒下半年乃至更长周期的发展锚定方向。

↑郎酒集团董事长汪俊林

这场汇聚全国经销商的会议，不仅是郎酒厂商协同的年度盛会，更折射出白酒行业在深度调整期的战略抉择逻辑。透过 “八个坚持” 的体系化布局与 “四个确保” 的底线思维，郎酒正以确定性战略应对不确定性市场，其背后的产业逻辑与商业智慧值得行业深度解构。

行业调整期的战略锚点：“八个坚持” 的底层逻辑与产业指向

在白酒行业进入 “总量趋稳、结构升级、竞争加剧” 的新阶段，郎酒提出的 “八个坚持” 并非简单的策略延续，而是基于产业规律、品牌基因与市场环境的系统性战略设计，每一项坚持都指向行业痛点与企业发展的核心命题。

品牌战略的百年定力：从 “酱香高端” 到 “两香双优” 的品类占位

“坚持‘百年郎酒’总纲领不动摇” 与 “坚持酱香高端，兼香领先，两香双优不动摇” 构成了郎酒品牌战略的双支柱。在酱香酒赛道，郎酒以赤水河畔核心产区为依托，通过郎酒庄园、龙马酒庄的高端体验营销，构建 “生长养藏” 的品质叙事体系，与茅台形成 “酱酒双雄” 的差异化竞争格局。

而在兼香型领域，郎酒凭借 “高品质、全覆盖、强深耕” 的产品矩阵，以新郎牌特曲T8、郎牌·黑马特、顺品郎等产品巩固中端市场，2024 年兼香系列营收突破 50 亿元。这种 “双香型” 战略既规避了单一品类的市场风险，又通过酱香的高端化拉动兼香的价值提升，形成品类协同效应。相比之下，部分酒企盲目跟风酱香赛道，导致品牌定位模糊，郎酒的 “两香双优” 策略展现出更稳健的品类布局思维。

品质与品牌的双轮驱动：“三品战略” 的深化落地

“坚持三品战略不动摇” 即坚持 “品质、品牌、品味” 三位一体，这一战略在行业同质化竞争中凸显差异化价值。在品质层面，郎酒依托赤水河谷核心产区的微生态环境，构建 “生、长、养、藏” 的全周期品质管控体系，其万吨级储酒库区与智能化勾调中心，确保了基酒品质的稳定性。

品牌层面，郎酒通过 “庄园 + 文化” 的营销模式，将物理空间转化为品牌 IP。郎酒庄园已成为行业首个 AAAA 级白酒庄园，年接待游客超 20 万人次，通过沉浸式体验将酿酒工艺、历史文化转化为消费者可感知的品牌价值。

品味层面，则体现在产品设计与消费场景的融合，如红花郎・十五的 “中国红” 视觉符号与宴席场景绑定，青花郎的“官帽顶”“宝相花”与高端商务场景的绑定，形成了独特的消费认知。

渠道与组织的结构性优化：从全国化布局到体验营销的落地

“坚持拓网深耕、全国化布局不动摇” 与 “坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇”，揭示了郎酒在渠道建设上的 “深耕 + 扩张” 双轨策略。

值得关注的是 “坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇” 的策略。在传统渠道流量见顶的背景下，郎酒将酒庄转化为 “线下流量入口”，通过 “三品节”“会员节” 等 IP 活动，吸引高端客户参与定制化消费，而这种月月有热点，IP贯穿全年的 “体验式营销” 模式正在重构白酒行业的渠道逻辑。

品牌势能与市场动能的协同构建

“坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇” 是对前七项坚持的战略升华。品牌势能的塑造依托于高端化品牌活动与品质背书，而市场动能则来自渠道精细化运营与消费者培育，这种 “高空造势 + 地面深耕” 的模式，形成了品牌与市场的良性循环。

厂商关系的重构：“四个确保” 的底线思维与商业伦理

在强调战略方向的同时，汪俊林董事长提出的 “四个确保” 直指经销商核心关切，以底线思维构建厂商命运共同体，在行业面临价格倒挂、库存高企的压力下，展现出郎酒稳定市场秩序的决心。

“确保维护商家利益不动摇”：从交易关系到价值共同体的升级

白酒行业长期存在厂商博弈问题，部分企业为追求短期销量压货给经销商，导致渠道利润被压缩。郎酒的 “确保维护商家利益” 并非空泛承诺，而是坚持 “唯客是尊”“扶好商、树大商”  “厂商命运共同体” 等一系列理念，动态匹配资源，确保商家合理利润。

更重要的是，郎酒通过 “厂商一体化” 运营模式，将经销商纳入企业战略体系。例如，在新品上市前，经销商参与产品研发研讨会；在市场推广中，郎酒与经销商共同制定区域营销方案，真正实现“一地一策”贴身赋能，这种深度绑定不仅提升了经销商的话语权，也增强了渠道对品牌的忠诚度。

相比之下，部分酒企在行业调整期大幅削减经销商政策支持，导致渠道信心受挫，郎酒的做法展现出长期主义的商业伦理。

“确保郎酒干部员工队伍稳定”：组织能力作为战略落地的保障

企业战略的执行最终依赖于人。郎酒强调 “干部员工队伍稳定”，背后是对组织能力建设的重视。

郎酒深知，追求极致品质，人才是核心资源。郎酒百年总纲领中对选拔人才、培育人才以及激励机制等都有更细致的规划。此外，“有出有进”，郎酒执行“271”原则，激发人才动力。

重用年轻化、知识化和专业化人才，实现组织结构和人才队伍的升级，2023年郎酒将青花郎事业部和红花郎事业部分拆，完成股份公司、销售公司、庄园公司的市场、技术、体验服务等板块人事变动，对企业组织架构进行焕新。随着汪博炜等年轻、高知群体进入领导层，郎酒正在完成以系统性的自我蝶变，向百年郎酒的宏伟愿景步步靠近。

“确保价格相对稳定，适应市场变化。不参与价格战”：价值坚守与市场灵活性的平衡

在白酒行业价格战隐现的背景下，“确保价格稳定” 成为郎酒维护品牌价值的关键举措。2024 年，郎酒通过 “控量保价” 策略，对红花郎、青花郎等核心产品实施配额管理，当市场库存超过 3 个月时，立即暂停发货，这种 “饥饿营销” 策略有效遏制了价格下滑。

同时，郎酒强调 “适应市场变化”，并非一味死守价格，而是通过产品结构调整应对消费分级。例如，在商务消费疲软的区域，加大中端产品顺品郎的推广力度，通过厂商赋能，2024年，郎酒在河南的营业收入已突破40亿，2025年郎酒有望突破50亿。

据悉，自2017年起，短短七年间，郎酒在河南的营收连年翻番，年复合增长率超30%——这不仅是数字的跃升，更是一场战略精准、执行有力的市场突围战。

郎酒这种 “高端挺价 + 中端上量” 的策略，既维护了品牌价值，又保证了市场份额。

“确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定”：战略连续性与市场响应的统一

白酒行业不乏因政策频繁变动导致市场混乱的案例。郎酒提出的 “政策三性” 原则（稳定性、可操作性、持续性），为经销商提供了明确的预期。 这种政策制定机制，既避免了 “朝令夕改” 对市场的冲击，又通过适度灵活的调整适应消费趋势变化。

行业启示：郎酒战略的底层逻辑与未来竞争范式

郎酒此次经销商大会释放的战略信号，不仅关乎企业自身发展，更折射出白酒行业在新周期的竞争逻辑演变。从 “八个坚持” 到 “四个确保”，其底层逻辑蕴含着对产业本质的深刻洞察，为行业提供了可借鉴的发展范式。

长期主义 vs 短期博弈：品牌建设的时间价值

在行业调整期，部分企业选择通过降价、压货等短期手段维持销量，而郎酒坚持 “百年郎酒” 总纲领，将品牌建设作为核心战略。这种长期主义思维体现在：品质上，郎酒坚持 “生、长、养、藏” 的四年酿造周期，即便在产能扩张期也不缩短工艺环节；品牌上，通过庄园文化、历史 IP 的持续投入，构建品牌文化壁垒。数据显示，郎酒品牌价值从 2015 年的 353 亿元增长至 2025 年的 1620 亿元，连续17年稳居白酒行业前三，印证了时间对品牌价值的累加效应。

品类聚焦 vs 盲目多元：战略定力的商业价值

郎酒 “两香双优” 的品类战略，与行业内部分企业 “全品类布局” 形成鲜明对比。在酱香热的风口下，郎酒并未放弃兼香阵地，而是通过技术创新提升兼香产品品质，这种 “聚焦 + 多元” 的平衡策略，既抓住了酱香品类的增长红利，又保留了兼香的基本盘。

厂商协同 vs 零和博弈：渠道关系的重构方向

“四个确保” 的核心是重构厂商关系，从传统的 “买卖关系” 转向 “价值共同体”。郎酒通过利润保障、数字化赋能、政策透明化等措施，将经销商纳入企业生态体系，这种协同模式在行业调整期尤为重要。

体验营销 vs 渠道铺货：消费场景的价值重构

郎酒庄园模式开创了白酒体验营销的先河，将 “卖产品” 转化为 “卖体验”。在 Z 世代成为消费主力的背景下，郎酒通过酒庄旅游、封坛定制、数字藏品等创新形式，构建年轻化消费场景。

总编说：在不确定中寻找确定，郎酒的战略启示

在白酒行业增速放缓、竞争加剧的背景下，郎酒的 “八个坚持” 与 “四个确保” 不仅是企业自身的发展纲领，更揭示了行业未来的竞争核心 —— 以品质为基、以品牌为翼、以渠道为脉、以消费者为魂。

当行业从 “扩容式增长” 转向 “结构性增长”，唯有坚守长期主义、构建系统竞争力的企业，才能在风雨洗礼中成长，在逆境考验中壮大。

郎酒的此次战略部署，或许正是白酒行业穿越周期的一个缩影，其背后的逻辑与智慧，值得每一个行业参与者深思与借鉴。