45载筚路蓝缕，45载坚守酿一瓶匠心美酒的初心，终于在酱香酒热潮中，牢牢站稳了二线酱酒的C位。

“2021年将新增产能1万吨。要真正把文化珍酒的故事讲好，把珍酒品牌打出去、打响亮。”12月12日，在贵州遵义召开的“同心同向、胜在牛年”贵州珍酒2020年度合伙人大会上，金东集团董事长吴向东正式按下百亿珍酒新征程的启动键。

从2019年营收10亿元，快速逆势增长至2020年的20亿，从默默无闻认真酿酒，到贵州省第三大酱酒品牌，这到底透露了珍酒怎样的成长逻辑和路径？

持续增长，百亿珍酒驶上“快车道”！

在“易地茅台”的光环下，珍酒有过坎坷，有过辉煌。2011年，加盟金东集团后，这款老酒实现了由内而外的彻底蜕变。

10年来，珍酒扩产能、提品质、树形象，品牌高度不断拓展。

2019年，珍酒营收首次突破10亿，正式开启奔跑模式。

2020年，珍酒深化“合伙人”制度，重点打造次高端大单品珍十五，推高千元新品珍三十，省内外市场均获得了全面增长。

“以品质助力品牌，把珍酒打造成中国中高端酱香白酒知名品牌。” 贵州珍酒酿酒公司总经理朱国军指出，“2020年作为珍酒新发展的元年，优秀的成绩预示优秀的基础，百亿珍酒正式驶上‘快车道’。”

对此，作为销售一线的“指挥员”、贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮也直言指出：“成绩有目共睹，面对未来，唯有砥砺奋进，以不负时代，不负好酒珍品。”

↑贵州珍酒销售有限公司总经理郭亮

山东金如泉商贸有限公司总经理杨大伟等优秀“合伙人”代表则认为，十分尊崇珍酒的“合伙人”经营理念，2020年，珍酒品牌美誉度、知名度快速提升，销售扩张十分明显。

众所周知，珍酒源于上世纪70年代“茅台酒生产要上万吨”的宏伟计划，从而实现让更多老百姓都能喝到像茅台一样的酱香好酒愿望。

由此，珍酒选址遵义市北郊十字铺，组成以原茅台酒厂厂长郑光先、张支云、杨仁勉等为首的28位传统酱香技术精英团队，将窖石、窖泥、原料、设备等原封不动地从茅台搬来，以实现这个计划。

寒来暑往，岁月轮替。

历经9个周期、63轮次、3000多次分析试验，最终酿出这瓶好酒。

从此，珍酒开启名酒征程。

如今，四十多年的积淀，珍酒不仅拥有非常适合酿造高品质酱香的微生物环境和场地，还始终坚持陶坛珍藏，而且基酒酿造技艺一脉相承，三代酿酒大师始终坚守传统技艺和制酒方法，成为了少数能酿出品高品质酱香酒的企业之一，品牌美誉度和知名度不断受到业内外认可。

为此，金东集团市场中心副总监、贵州珍酒酒业副总经理兼品牌部总监凌晨指出，“重剑无锋、大巧不工”，“天下武功，唯快不破”，要进一步明确品牌定位，优化品牌资产梳理以及打造专卖店和体验馆的沉浸式体验，努力把珍酒打造成为中国酱酒第一提及率品牌。

文化珍酒，未来的路有多远？

2016年底以来，在茅台的引领下，“酱酒热”成为了行业现象，珍酒作为名优酱酒代表，其发展态势备受关注。

郭亮也分析指出，酱酒正开启繁荣时代，未来3—5年，市场有望突破2000亿份额，全线阵容会加速成型，二三线酱酒品牌将成为“生力军”，消费结构也将从“倒金字塔”型向“橄榄型”转变，稀缺的正宗大曲酱香酒迎来发展良机。

2021年，贵州珍酒销售目标力争增长80%，珍十五以上产品占比50%，销售额增长一倍；细分市场，形成贵阳、遵义、河南、山东、中南、华北、西北、华东、华南、专卖店、电商、OEM等12大事业部，覆盖至全国；坚持以珍十五为核心不动摇，将珍十五打造成酱酒次高端知名大单品，同时，围绕次高端发力带动珍酒大品系的发展，最终形成高端年份酒系列、中高端年份酒系列、珍藏系列、老珍酒的产品线布局策略。

即1+2+1+N产品线规划：

1个高档系列，以珍十五为核心锚定次高端核心价位同步推广珍二十/三十。

2个中档系列，通过高档推广带动中档年份系列，同时布局补充珍藏系列。

1个低档单品，以老珍酒为百元大单品顺势销售。

N个补充产品，以定制开发方式补充N款其他产品。

可见，在“大风口”下的“大发展”，珍酒已箭在弦上、引而待发。

那么，未来十年，珍酒到底该如何发展？

↑金东集团董事长吴向东

董事长吴向东指出：珍酒作为除茅台外，国家投资的贵州酒企，拥有丰厚的历史文化底蕴。如今酱酒持续高增长，竞争也必然加剧，唯有具备“家底厚”、“产能大”、“品牌有根基”、“渠道立体化”、“管控及时到位”等要素才能立于不败之地。未来，珍酒也会采用“强品牌”、“产品升级”、“渠道纵横发展”的打法，充分发挥城市合伙人和体验馆的作用，围绕文化珍酒去打造珍酒品牌，讲好珍酒故事，再续珍酒的传奇人生。

关于珍酒未来如何走向新高度，让我们拭目以待！