导语：“一切文化问题，一定先聚焦于业务问题。”著名企业文化建设专家埃尔加·沙因曾如是强调。

同样对酒企来说，没有聚焦于业务问题的文化力建设都是风马牛。新时期酒业文化力建设于企业决策层而言异常重要，文化与营销，两手抓两手都要硬。

当下酒文化力建设的“破”在何处？

近些年，酒业都在追求高质量发展，决策层大多将营销和发展问题作为工作首选，无可厚非。这要求企业的文化力建设也需紧紧围绕着产品、招商、渠道、消费者教育和动销等方面展开。

久而久之，服务于营销和发展的酒业文化力成为附属物，也即小文化，因高度不够，内涵不深刻，更不是企业的灵魂所在。因没有纳入到企业核心竞争力的范畴，这种文化的堆积弥漫，进而也就成了边缘文化、甚至低俗文化。

所以我们经常能深刻感受到酒业文化力建设需要破除的几个方面：一是碎片化、自娱自乐的酒文化历史描述；二酒文化传承、挖掘和保护的缺失；三是具体产品的包装设计和传播中的文化缺失；四是经销商酒文化专业度的缺失；五是消费者酒文化教育的缺失。

这就要求企业在进行文化力建设时需要遵循一个重要原则——全员重视。而非当下企业高层重视文化力建设，而中下层到基层多是“事不关己”状态，这样的文化力建设难以为继，往往是虎头蛇尾。

酒文化力建设“立”在四个维度

酒类流通企业对综合文化力的锻造可从四个方面展开：一是思想传播力，包含三个核心要素：以人为本，守正创新和竞合发展。这是企业的精神内蕴，离开这三条，企业发展将无从谈起；二是策略规划力，包括的企业的顶层设计、经营理念、管理机制、行动纲领等；三是执行推动力，沟通与交流、责任与效率、监督与奖惩；四是心智统治力，这是针对消费者的沟通、交流、服务和体验等，核心诉求是满足消费者需求。

其中一个点睛之处：企业家创新精神——这是酒类流通领域的核心领导力，也即革故鼎新的创变动力，很多流通企业做到一定规模后反而平庸了，缺失的就是这一点。

文化力凝聚在营销领域的四点提示

新消费环境下，酒业基本面处于弱复苏状态。首先，是资本层面，大量资金游离酒业，导致股市、估值震荡下跌，低于年初的预期。其次，五月份社会消费品零售总额同比增长迅猛，但酒业总体是高端流动性强，而中低端动销缓慢，总体酒类消费需求减弱；再着，时令已进入夏季周期性的“淡季”，白酒能不“淡”吗？

至于酒业营销当下该如何变革？

 通过酒类发展的历史脉络分析，在当下特殊时期，营销（业务）决定一切，提纲挈领，此其一；其二，线下依然是王道，白酒作为嗜好性的特殊商品，消费习惯在线下尤为根深蒂固；其三，多域打通是不二法门，整合传播营销这个老套路径愈久弥新；其四，BC联动是必修课，当头部企业在注重C端建设时，二线和区域名酒挥之不去的还是B端的巩固和壮大，理想的杠杆在于此；其五，DTC（消费者直达）是KOL（关键意见领袖）的普及化渗透，润物细无声，体现的是长期主义。

*根据吴勇出席华山论剑西凤酒“百战归来再读书”第九期管理干部培训及先锋队特训活动讲座内容整理